5 trucos para generar leads para pequeñas empresas

5 trucos para generar leads para pequeñas empresas post image

Desarrollar estrategias eficaces de generación de clientes potenciales que mantengan sus canales llenos es crucial para todas las empresas. La buena noticia es que una estrategia de marketing exitosa puede ser alcanzable incluso para quienes trabajan con presupuestos más pequeños, si saben dónde centrar sus esfuerzos. Para ayudarte a empezar, aquí tienes nuestros 5 trucos para generar leads para pequeñas empresas.

5 trucos para generar leads para pequeñas empresas

Cuando se trata de desarrollar estrategias de captación de leads para pequeñas empresas, es vital reconocer las características de una empresa independiente con recursos limitados. Los siguientes consejos son ideales para empresas con presupuestos reducidos que esperan grandes retornos de la inversión.

1. Optimiza tu sitio web

Tu sitio web es tu escaparate digital y, a menudo, la primera impresión que los clientes potenciales tienen de tu marca. Es una herramienta poderosa para mostrar tus productos o servicios, interactuar con tu audiencia e impulsar las conversiones. Por este motivo, si tuviera que elegir un área de tu empresa únicamente para aumentar la conversión, esa debería ser tu sitio web antes que cualquier otra cosa. He aquí cómo:

Actualiza tus páginas de destino

Las landing pages o también conocidas como páginas de aterrizaje son páginas web diseñadas específicamente para la conversión. En particular, las landing pages de captación de clientes potenciales animan a los visitantes del sitio web a expresar su interés en tu empresa y a compartir su información para que podamos ponernos en contacto con ellos. En este sentido, son probablemente las páginas más importantes de tu sitio web: puedes invertir mucho en publicidad de pago, campañas de influencers y tener una bonita presencia en las redes sociales, pero si tus páginas de destino no son lo suficientemente atractivas y claras, es posible que no consigas clientes potenciales ni ventas.

Las landing pages optimizadas sí lo hacen:

  • Comunica claramente una propuesta de valor y explica cómo se beneficiarán los usuarios de compartir su información de contacto;
  • Genera confianza explicando cómo se utilizarán y protegerán dichos datos de contacto;
  • Utiliza un texto conciso y directo que lleve a los visitantes a la acción;
  • Utiliza logotipos, reseñas o valoraciones de clientes como prueba social;
  • Utiliza un diseño web llamativo dentro de la marca;
  • Ofrece una gran experiencia en todos los dispositivos (recuerda que los usuarios móviles constituyen la mayor parte del tráfico del sitio web).

Optimiza tus formularios de captación de leads

Dentro de tus Landing pages (y en todo tu sitio web), los formularios de generación de leads son el último paso en la generación de leads: el formulario que recogerá los datos de tus clientes potenciales y los almacenará automáticamente en una base de datos segura.

Algunos aspectos clave a tener en cuenta para crear formularios de generación de prospectos eficaces:

  • Qué información desea recopilar: qué necesita saber sobre tus clientes potenciales para simplificar y reforzar tus esfuerzos de venta;
  • Qué tipo de formulario vas a utilizar: los formularios sencillos son rápidos y fáciles de rellenar, por lo que puedes conseguir más clientes potenciales; esto los hace útiles para las primeras etapas del recorrido del cliente. Los formularios complejos requieren un mayor nivel de interés, lo que significa que filtrarán los clientes potenciales de baja calidad y son más útiles en las fases posteriores del embudo de ventas;
  • El diseño debe ser llamativo pero sencillo; asegúrate de que el texto sea legible y fácil de entender.

Crear contenidos de calidad y aprovechar el SEO

Un contenido valioso, relevante y de alta calidad dirigido a tu público específico atraerá clientes potenciales a tu sitio web de forma orgánica y te ayudará a establecerte como una autoridad en tu sector.

Los contenidos en línea son tan versátiles que puedes escribir un artículo en profundidad sobre un tema, convertirlo en un episodio de podcast y grabarlo para utilizarlo como clip en tus redes sociales. Así, un único contenido puede utilizarse en distintos medios y llegar a un público más amplio. Las personas que consuman tus contenidos y los encuentren interesantes y útiles probablemente te sigan en las redes sociales o se unan a tu boletín.

Es importante conocer los conceptos básicos de SEO y las mejores prácticas a la hora de crear contenidos web. La optimización para motores de búsqueda es la práctica de estrategias destinadas a mejorar su posicionamiento en los resultados de los motores de búsqueda de forma orgánica. Es una de las estrategias para generar leads de forma rentable, ya que posicionarse por palabras clave relacionadas con tu sector dirigirá tráfico a tu sitio web con un bajo coste de adquisición de clientes. La clave está en optimizar tu contenido de alta calidad con las palabras clave por las que quieres posicionarte.

2. Aprender a dominar los análisis

Las herramientas de análisis son uno de los mejores activos en línea para una empresa.

Poder supervisar métricas como el tráfico del sitio web y las fuentes que lo generan, las tasas de conversión y las tasas de apertura del correo electrónico es crucial para comprender en qué aspectos tus esfuerzos de marketing están teniendo éxito y en cuáles hay margen de mejora. Te permite dar prioridad a los clientes potenciales de mayor calidad y a las tácticas que funcionan mejor.

También puede ayudarte a definir mejor tu buyer persona, identificando las características de tus compradores reales, lo que a su vez simplificará tus campañas de marketing. Y lo que es más, vigilar tus análisis a lo largo del tiempo puede darte una idea de cómo evolucionan el mercado y tus clientes, para que tu empresa pueda evolucionar con ellos y seguir ofreciéndoles lo que necesitan.

3. Priorizar las campañas de retargeting y remarketing

Las campañas de marketing de pago son una poderosa herramienta para llegar a nuevos clientes y conseguir que interactúen con tu contenido. Pero las campañas de retargeting (también conocidas como remarketing) han demostrado ser mucho más rentables y eficaces que las primeras campañas de marketing «originales».

Con las campañas de marketing de pago, estableces una persona y muestras tus anuncios a todos los que coinciden con ese perfil de cliente ideal, según lo que los algoritmos saben de ellos. El remarketing, por otro lado, identifica a los usuarios que han interactuado con tu sitio web o tus anuncios pero no se han convertido, e intenta volver a captarlos para convertirlos en leads. Estos usuarios son fáciles de segmentar y más específicos que tu buyer persona ideal, lo que hace que el retargeting sea una solución más rentable que la publicidad online de pago tradicional. Puede aumentar las tasas de conversión en más de un 150%.

Además, el remarketing te permite identificar nuevas audiencias basadas en los clientes potenciales que visitaron tu sitio web.

4. Prueba A/B de diferentes estrategias de captación de leads

Con las tendencias de marketing en constante evolución y un mercado que fluctúa, las pequeñas empresas deben estar al tanto de us estrategias para generar leads, asegurándose de que funcionan eficazmente. El marketing no es una ciencia exacta, por lo que es importante controlar los resultados y ajustarlos cuando sea necesario. Aquí es cuando las pruebas A/B (pruebas divididas) adquieren relevancia para los propietarios de empresas y los especialistas en marketing digital.

Con las pruebas A/B, puedes comparar dos versiones de tu material de marketing. Es un proceso sencillo en el que:

  1. Se crean dos versiones del mismo contenido: la de control y una variante;
  2. Muestra cada una de ellas al 50% de tu audiencia;
  3. Compara tu rendimiento e identifica la versión más eficaz.

Las pruebas divididas se pueden utilizar para garantizar la eficacia de cualquier tipo de método de generación de leads, ya sean páginas de destino, anuncios, leads magnets o formularios de generación de leads.

5. Recurrir a empresas de externalización para generar leads

Las pequeñas empresas pueden ahorrar tiempo y recursos valiosos externalizando sus campañas de captación de leads.

Las empresas de generación de leads están especializadas en identificar y fidelizar a clientes potenciales, utilizando las estrategias mencionadas anteriormente, además de herramientas y técnicas que las pequeñas empresas no pueden aplicar internamente.

Además, las empresas de generación de leads pueden proporcionar valiosos conocimientos y experiencia para ayudar a las pequeñas empresas a optimizar tus esfuerzos de marketing y mejorar las tasas de conversión. Con el apoyo de un socio de generación de leads como YourShortlist, las pequeñas empresas pueden generar eficientemente leads de alta calidad, aumentar las oportunidades de venta y, en última instancia, alcanzar sus objetivos de crecimiento.

YourShortlist ha estado ayudando a los proveedores de tecnología y software con todo lo relacionado con tus campañas de generación de leads desde 2014. Si deseas saber cómo podemos ayudar a tu empresa a encontrar nuevos clientes potenciales de alta calidad, ponte en contacto con nosotros hoy mismo.