Como elegir una empresa de generación de leads

Como elegir una empresa de generación de leads post image

Externalizar la generación de leads puede tener muchas ventajas para las empresas, ya sean grandes o pequeñas. Las empresas de generación de leads online pueden encontrar clientes potenciales reales, nutrirlos y cualificarlos fácilmente, de acuerdo con tus requisitos. Esto significa que tus equipos de ventas dedicarán menos tiempo a la investigación y la divulgación, y más a trabajar directamente con tus clientes potenciales para impulsar las ventas.

¿Qué es una empresa de generación de leads?

Las empresas de generación de leads ayudan a las empresas en sus esfuerzos de generación de leads vendiéndoles datos de consumidores y B2B que han sido analizados para garantizar que son relevantes para sus campañas. Su objetivo es ofrecer oportunidades de venta de alta calidad, mediante una combinación de generación de oportunidades inbound (estrategias de marketing que llevan a los clientes potenciales a su sitio web) y outbound (técnicas de marketing de difusión específicas que generan clientes potenciales). Pueden ofrecer servicios como:

  • Creación y gestión de bases de datos de contactos;
  • Desarrollo de campañas de marketing;
  • Integración de CRM y software de habilitación de ventas;
  • Programar citas con clientes potenciales.

Cómo elegir una empresa de generación de contactos en línea

Elegir al socio de generación de leads adecuado requiere cierta investigación. Debes asegurarte de que te proporcionarán clientes potenciales de alta calidad que se ajusten a tu perfil de comprador y estén dispuestos a comprar. Las empresas que contemplen la posibilidad de contratar a una empresa de generación de leads online deben tener en cuenta los siguientes aspectos.

Relevancia de los datos y cumplimiento de la protección de datos

Tu máxima prioridad debe ser asegurarte de que los leads que compras son relevantes para tu público objetivo y tus requisitos. Una buena empresa de generación de leads online trabajará contigo para entender tus necesidades y proporcionarte sólo leads que encajen con tu cliente ideal, que estén buscando activamente un producto como el tuyo y que tengan el presupuesto necesario para comprarte.

Además, debes comprobar que todas las empresas de generación de leads que estés considerando cumplen todas las leyes y normativas aplicables en materia de protección de datos. Deben ser transparentes sobre la forma en que utilizan los datos de los clientes, pedir consentimiento para recopilar dicha información y ofrecer la opción de no recibir comunicaciones.

Algunas preguntas que puedes plantearle a tu proveedor de leads son:

  • ¿Cómo obtienen sus leads?
  • ¿Cómo califica a sus leads?
  • ¿En qué sector está especializado?

Propiedad de datos y leads

Antes de elegir un socio de lead, debes saber quién conservará la propiedad de los leads generados y los datos de tus clientes potenciales. Algunas empresas conservan la propiedad de sus clientes potenciales y sólo alquilan sus bases de datos para que tú las utilices. Esto significa que podrías perder el acceso a esos leads cuando finalice el contrato con tu proveedor de leads.

Las empresas de generación de leads deben ser transparentes sobre si te transferirán la propiedad de los leads o te darán acceso a los suyos. Considera soluciones a largo plazo sin fecha de caducidad para mantener una fuente sostenible de clientes potenciales. Si sólo necesita una solución puntual para una campaña concreta, el acceso a corto plazo a las bases de datos puede ser suficiente para tu negocio.

Gestión de procesos

Entender cómo las empresas de generación de leads online obtienen sus clientes potenciales, los cualifican y, en algunos casos, los nutren es uno de los puntos clave a la hora de comparar sus opciones. Además de aclarar el proceso, te dará una idea del tipo de clientes potenciales con los que trabajan y, en última instancia, te ayudará a decidir si te ofrecen una buena relación calidad-precio.

Las empresas que utilizan una estrategia integral de marketing de contenidos que se alinea con sus propias directrices de cualificación atraerán a los mejores clientes potenciales. Por lo tanto, los especialistas en lead gen deben trabajar contigo para definir qué significa un lead cualificado para tus campañas con el fin de encontrar las mejores coincidencias. En tus esfuerzos, te ayudarán a identificar y trabajar en torno a tus:

  • Perfil del cliente ideal;
  • Buyer personas;
  • Definiciones de leads cualificados para marketing (MQL) y leads cualificados para ventas (SQL);
  • Lead scoring model;
  • Segmentación de listas.

Flexibilidad de los servicios

Una buena empresa de generación de leads online debe ser adaptable. Cada empresa tiene sus propias necesidades y un tipo de cliente único, por lo que las soluciones de talla única no te proporcionarán los clientes potenciales de alta calidad que necesita.

En su lugar, necesitas un equipo (o software) que se ajuste a tu demografía objetivo, que pueda soportar la escalabilidad y que se adapte a tus especificaciones en sus estrategias. Una comunicación ágil y eficaz es clave para garantizar que tu proveedor de leads (y sus estrategias) estén siempre al día si cambia algo en tu negocio.

Nivel de apoyo

Evalúa tus propios recursos internos y cómo una empresa de generación de prospectos en línea puede apoyar tus actuales esfuerzos de marketing. Para algunas empresas, la adquisición de listas de clientes potenciales cualificados es más que suficiente para impulsar tus ventas. Otras pueden necesitar ayuda para nutrir a tus leads o apoyo con tu contenido de generación de leads. Averiguar exactamente lo que necesitas en las primeras etapas de tu búsqueda debería simplificar el proceso en gran medida.

Servicios de generación de leads de YourShortlist

Desarrollar estrategias eficientes de generación de leads es un trabajo que, en muchos casos, requiere un nivel de experiencia que algunas empresas tecnológicas pueden no poseer. En esos casos, subcontratar tus esfuerzos de búsqueda a empresas especializadas en generación de leads como YourShortlist garantiza que tu empresa no pierda leads de alta calidad, y simplifica y mejora tus procesos de ventas.

En YourShortlist, ponemos en contacto a compradores y proveedores de tecnología. Hazte socio ahora y descubre cómo podemos ayudarte a agilizar tus campañas de generación de leads.